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什么是【海薇F2C模式】海薇美妆直营千城万店F2C商业模式
作者:海薇F2C美妆连锁直购(www.hwf2c.com)    发布于:2017-12-16 13:52:03    文字:【】【】【
摘要:海薇“F2C模式”F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C,但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)

   模式是枪,产品是子弹,没有好的枪,子弹怎么可能发挥威力?所以你之所以勤勤恳恳还不够成功,就是因为你没有找到一个好的模式,让你轻松愉快的赚钱。

什么是F2C模式?

F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C,但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)

这里有个流程:厂家直接到消费者,也被世人称之为当前商业新模式,其颠覆了传统渠道流通和供应体系。为什么颠覆呢?我们先看下传统的渠道流通和供应体系是怎么样?传统流通体系是这样子:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者。看着这个层层关系,你就知道这其中的猫腻有多少吧。的确是这样的。这里分享一个案例:

  一支口红的出厂价是10元钱,但通过各级代理(商超或者批发市场、门店、电商平台)运作之后,层层加价,消费者拿到手上时,至少要100-120元。也就是说消费者以120元购买的商品,实际价值可能只有10元。


海薇F2C模式



海薇F2C商业模式-新零售购物平台

产品从工厂直接到消费者手中,直接略过各种渠道环节,消费者通过平台从工厂拿到产品。这样消费者不但能买到出厂价格,同时不用担心假冒伪劣产品。联合300多家线下实体店和线上商城、APP等,让消费者既能买到性价比超值产品,又能享受优质购物体验和服务。

F2C是能为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

可以说,C2C代表过去(如淘宝网),B2C代表现在(京东、天猫商城),F2C代表未来,F2C将全面颠覆购物生活新模式。


海薇F2C模式


海薇F2C商业模式-新零售创业平台


海薇F2C模式


无论是线上还是线下,消费者还可以有机会成为海薇F2C的空中“蚂蚁创客”,无空间限制开发客户,让消费引领创业,每时每刻为你创造财富。



“F2C模式”战术维度体系搭建



品牌打造

品牌是“F2C模式”的基础。通过梳理品牌识别系统或形象,让用户能在纷繁的市场里可以快速认出我们的产品。那么,我们如何打造我们的品牌呢?

1、用户定位

我们的产品是给哪些用户提供的,满足了用户的哪些需求?比如:气垫BB霜产品, 基本上使用者都是年轻人,尤其是18-45岁的女性。气垫BB霜对化妆技能要求不高,并且有上妆快、易携带等诸多优点,能满足当下快节奏生活中女性的美容需求。

因此,我们的气垫BB霜产品要把18-45岁女性当作我们的用户,满足这些女性群体的需求。

2、口号打造

口号就是卖点。通过口号达到与客户心理、生理的认同与理解,并促使用户产生购买的欲望。

3、包装设计

这里的包装是一个体系,一定能要站在用户的角度思考什么样的包装适合用户。包装的形状、包装的设计、创意都要符合品牌定位和用户的心理。

4、口碑保证

站在用户的角度体验这款产品的口碑。可以通过客户评论、权威认证背书、名人认可等方面来确保我们的产品是可靠、安全。



营销策略

针对现有的客户或潜在的客户进行互动与交易的过程。

1、为什么现在要买

通过把信息传递给客户“为什么现在要买”的问题,因为,“过了这个村就没有这个店了”,“这是限时的,时间过期就要涨价”、“你现在买以后能获得更多的利益”。

2、如何购买的问题

我们面临的可能是比较小的单子或者散单,因此,我们要考虑购买量和购买频次的问题。否则,或导致物流和配送一系列问题。

通过海薇F2C平台可以为您节省更多的钱,还能体验到更多的增值服务。

3、何时购买的问题

很多产品具有季节性特点,而用户的需求又往往不是特别稳定,因此,我们需要提前预热,不能等我们的产品上市了才考虑销售。

采用预热,提前把产品宣传出去,等到产品上市直接通过物流配送给客户即可。



供应体系

海薇的供应体系包括第三方合作商,比如广东红蚂蚁进出口有限公司,6家自有工厂和品牌。通过产地直接给你发货,提供更多的产品、更丰富的产品、更优质的产品。

海薇供应体系

1、广东海薇日用品连锁有限公司 ,注册资金2000万,成立于2014年,2017年增资加大投入做“海薇F2C美妆连锁直购”连锁项目。

2、广州市尚品汇化妆品有限公司,注册资金500万,成立于2012年,重点化妆品面膜品类研发、生产。

3、广州市弘美化妆品有现公司,注册资金200万,成立于2014年,重点妆品类洗护产品研发、生产、销售,以服务海薇F2C连锁为主,另外代工OEM。

4、广州市海姿薇化妆品有限公司,注册资金500万,成立2015年,重点生产护肤类(包括眼部护理品)、儿童洗护及护肤类化妆品,以服务海薇F2C连锁为主,另外代工OEM。

5、广州市晶浪清洁用品有限公司,注册资金100万,成立于2016年,重点生产家居清洁护理产品,以服务海薇F2C连锁为主,另外代工OEM。

6、广东舒畅卫生用品有限公司(筹),注册资金2500万,厂房在黄浦区九龙工业区,厂房面积25000平方,已经在进行车间装修,总投入4500万资金,引入了1条全自动儿童纸尿裤生产线、3条全自动女性卫生巾生产线、3条全自动湿纸巾生产线,以服务海薇F2C连锁为主,另外代工OEM。



“F2C模式”难点如何解决

尽管F2C为用户节省了更多的钱或时间,但是原来有代理商,批发商等做的事情,现在由我们自己的全做了,因此工作量势必会增加,执行能力也成为考虑我们运营或操盘的能力。那么,我们会需要如何解决“F2C模式”的难点呢?

1、从物流入手

产地直接发货或者配送,这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全,我们就会被物流说困扰。因此,产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。

因此,我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理,减低物流成本,加强用户服务。

2、从营销能力入手

F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果在营销环节没有执行到位的,产品页是很难销售出去的。

除了上面,品牌打造之外,更要在产品营销能力和团队协调能力增强,提升运营能力。

3、从渠道推广上入手

这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道,毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此,我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台,开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式,把产品销售出去。

4、从产品运营上入手

产品的运营的能力决定“F2C模式”的威力,毕竟产品是该模式的核心,所有的模式都需要围绕着产品进行。

到底需要单品运作还是系列产品运作呢?通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通,通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。




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